为加强大客户维护、培育，提升面向市场和客户的营销能力，6月28日—6月30日，湖南建材院特邀南京攀登企业管理咨询有限公司的营销专家冯江宁开展大客户销售技能提升主题培训，公司领导层、中层、后备人才等40余人参训，总经理晋欣然在开营仪式上致辞。
培训课程分“信息化项目商机跟进行动路线”、“客户沟通与拜访结构”和“实用商务礼仪”三大模板，首先从“定需求、定阶段、定人、定活动、定资源、定竞争、定计划”七个方面来系统详细分析成功赢单的方法；从“拜访准备、提问与倾听、优势呈现、获得承诺、评估总结”五个部分来进一步深化梳理营销拜访的思路；最后从“礼仪概述、职业形象、商务礼仪、社交礼仪”全面讲解了职场社交礼仪常识。
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